Die Kunst des Überzeugens
Strategien für Einfluss und Überzeugen
Gute Argumentation und Überzeugen brauchen Präzision, Flexibilität und das Wissen um den richtigen Zeitpunkt. Dabei stellt sich nicht allein die Frage nach der Qualität der Argumente, sondern auch nach ihren Wirkungen im Kontext der Interaktionsbeziehung.
Das Seminar wendet sich an Menschen, die im Rahmen von Gesprächen und Verhandlungen überzeugen wollen und sich neue Sichtweisen und Praxiseinsatz erschließen wollen.
Die Fähigkeit, eigene Positionen überzeugend zu vertreten, ist lernbar. Dazu gehören klare methodische Orientierung, die Arbeit an den eigenen Grenzen und intensive Übungen.
- Zielgerichtet handeln und die Fähigkeit des Umweges schätzen lernen.
- Angriffen ruhig begegnen und souverän reagieren.
- Balancieren zwischen Verständnis, Zustimmung, Konfrontation, Verzögern und Klären (Meta-Kommunikation).
- Flexibilität in Gesprächen, Verhandeln, Konferenz und Meetings.
- Umgang mit schwierigen Interaktionssituationen.
- Die Mechanismen kennen, die bei Manipulation eine Rolle spielen.
- Prinzipien des Überzeugens: 4 Perspektiven, 5 Stile und vielfältige Techniken
Anerkennung & Zertifizierung
Die Ausbildungen und Weiterbildungen können durch die European Coaching Association, die Coaching-Prisma® Group, die Society of NLP (Richard Bandler & Associates), dem deutschen Verband für NLP und der Steinbeiß + Akademie Berlin (affine Bereiche) anerkannt und zertifiziert werden. Unsere Ausbildungen und Weiterbildungen werden ebenfalls von der European Association for Applied Psychology und dem Kompetenz-Netzwerk: Coaching | Communication | Consulting & Health supervidiert und akkreditiert.
Darüber hinaus akzeptieren wir Bildungsprämien des Bundesministeriums für Bildung und Forschung. Ebenso kann Bildungsurlaub beantragt werden, der von der Berliner Senatsverwaltung für Arbeit, Integration und Frauen für die Weiterbildungen und Ausbildungen bestätigt wird.